導入企業担当者の声３｜新入社員研修、社員教育、OJT などの人材育成を支援「エスプール総合研究所」
※企業名、担当者肩書き、サービス名は導入当時のものです。
ビジョン共有型営業研修「ビジョナリーセールス」
| 「納得感の高さ」と「実践的な内容」が最大の魅力 | |
株式会社ベネフィット・ワン |
|
| 取締役 営業部長 | |
| 太田 努 様 | |
競合他社に勝ちつづけていく為には、営業パーソン各々が自らの生産性を常に高めていくこと、個人の力だけではなく組織的な営業力を高めていくことの二つが大事だと思っています。ベネフィット・ワンでは、その強化のために、『ビジョナリ－セールス』研修を導入することにしました。研修導入にあたって重要視したポイントは、「実践的」、「納得性」、そして「現状打破へのインパクト」でした。そういった意味でエスプールさんの『ビジョナリーセールス』研修は新鮮な内容で、受講者の反応も非常に良いものでした。
実際に効果も出ています。営業目標を１６０％で達成している者もいました。特に伸び悩んでいた若手の成績が確実に上がってます。またそれが中堅以上に対しても良い緊張感をもたらして、全体のボトムアップに繋がりました。管理職も含めた営業マン全員に受けさせたのも、良かったと思います。マネージャーが研修内容を肯定的に捉えている為、実践がスムーズに進みました。「アンカリング」や「ビジョニング」といったビジョナリーセールス独特のキーワードが共通言語化されて、組織内でのコミュニケーションや情報共有が活発になったと感じます。
他の導入企業担当者の声
『本質を問う厳しい質問が、受講者を本気の内省へと導く
』
パナソニックテレコム株式会社 様
『素直でがむしゃらな新人が現場を活性化する！
』
双日株式会社 様
『「愛」のある人材育成が組織文化を醸成する』
ソニー損害保険株式会社 様
『スタンス変革こそが、営業パーソン再生のカギ！』
三井ホーム株式会社 様
『価値観とビジョンを共有して、変革を成功させた』
ティエヌティエクスプレス株式会社 様
『受講者を熱中させられるか否かで、研修の成否が決まる』
五洋建設株式会社 様
『初期のスタンス教育が新人の成長スピードを決める』
株式会社ゼクス 様
『経営経験なくして経営のセンスは身につかない』
株式会社フジテレビジョン 様
『学ぶ意欲に火を点けることが、組織変革への第一歩』
株式会社サークルＫサンクス 様
『コーチングの浸透が、現場のやる気と能力を高める』
日本生命保険相互会社 様
『講師の本気の姿勢が、新入社員のスタンスを変える』
株式会社ジャフコ 様
『ゲーム体験が新入社員に大きな気づきとインパクトを与えた』
株式会社スタッフサービス・ホールディングス 様
『体感ゲームが学習意欲を高め、新入社員同士の結束を固める』
ＮＥＣソフト株式会社 様
『組織課題の全体像」と「階層間の課題認識のズレ」が明確になった』
株式会社アイティフォー 様
『一緒に良い研修を創っていくという姿勢を高く評価しています』
ＮＥＣモバイリング株式会社 様
